Key Account Manager Sr

En este rol estará a cargo de asegurar la venta (Sell In y Sell Out) y la rentabilidad del negocio para las cuentas globales (Walmart, Pricemart y Dollarcity), a través de la ejecución de las actividades comerciales, alineado a la estrategia y presupuesto de las categorías. Responsable por la implementación de Perfect Store en sus clientes.

Sobre nosotros
Huggies®. Kleenex®. Scott®. Kotex®. Kimberly-Clark Professional®. Ya conoces nuestras marcas legendarias, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos como usted.

Acerca de ti
¿Quién eres?

• Profesional en áreas administrativas (Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, y/o afines);

• 10+ años de experiencia en el área comercial.

• 5+ años de experiencia en cargos de liderazgo de jefatura comercial, KAM o Gerencia Regionales con clientes del canal moderno.

• Nivel intermedio avanzado de inglés.

• Conocimiento avanzado de Excel.

• Habilidad numérica, capacidad analítica y de manejo de data.

• Planificación estratégica y enfoque en resultados, pasión por ganar.

• Capacidad de comunicación, negociación y toma de decisiones.

• Agilidad, dinamismo, velocidad, innovación y adaptabilidad.

¿Qué harás?

• Asegurar el desarrollo de las cuentas asignadas enfocado en: Cumplimiento de las ventas (Sell In y Sell Out), Realizar revisiones de negocio periódicas con las cuentas para dar seguimiento a indicadores y planes de acción.

• Gestionar la excelencia en la ejecución en conjunto con Trade Marketing, asegurando planes de acción específicos en formatos/ tiendas con potencial, la correcta ejecución de las actividades promocionales según Master Plan y la correcta ejecución de indicadores de Ejecución en tiempo y forma.

• Ejecutar el proceso de ventas (Sell In), tomando en cuenta el nivel de inventarios y revisando las órdenes de compra a fin de asegurar que éstos cumplan con la cantidad y tiempo establecido.

• Gestionar por medio de su equipo de Sales Executives el registro y/o descatalogo de los diferentes productos a sus clientes según el Right Assortment y mediante el mantenimiento del mix en el canal de distribución.

• Controlar el presupuesto de inversión promocional de sus clientes,  mediante el proceso de Trade Promotion Management.

• Administrar efectivamente la cartera de crédito

• Velar por que los planes de crecimiento de sus cuentas clave mejoren los resultados de ventas y cobertura

• Dar seguimiento a los cambios de precio y nuevas dinámicas (condiciones especiales), validando con el contacto del cliente y del Shared Services Center de Precios, las nuevas condiciones que van a regir. 

• Liderar el proceso de Joint Business Plan con las cuentas clave asignadas

• Apoyar el proceso de desarrollo del Joint Value Creation, a través de los Category Growth Drivers, en las cuentas clave asignadas, en estrecha coordinación con el Category Manager.

Para ser considerado 

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud en línea. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y hará un seguimiento si parece ser una buena opción para este puesto.

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando trae su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano  protegido, orientación sexual, género, identidad, edad, embarazo, genética información, estatus de ciudadanía, o cualquier otra característica protegida por la ley. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y habilidades requeridas para este puesto.

Este rol está disponible para candidatos locales que ya están autorizados para trabajar en el país del rol únicamente. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de reubicación para esta función.